Oman asunnon voi nykyisin myydä pääpiirteittäin neljällä tavalla.

  1. Ulkoista asunnon markkinointi välittäjälle (perinteinen malli)

Perinteisesti, kun omistusasuja alkaa harkita asunnon myyntiä, hän aloittaa välittäjän valinnalla. Välittäjiltä voi pyytää tarjouksia suoraan tai internetistä löytyvien välittäjien kilpailutuspalveluiden kautta.

Välittäjää ei kuitenkaan kannata valita pelkän hinnan perusteella. Osalla välittäjistä on vahvempaa kokemusta tietyn tyyppisistä asunnoista ja tietyistä alueista. Osalla on myös omia kontakteja potentiaalisiin ostajiin.

Joka tapauksessa välittäjiä kannattaa vertailla ja haastattelu hoitaa perusteellisesti, kun kyseessä on rekrytointipäätös tuhansien eurojen arvoiseen projektiin. Jokaiselta ehdokkaalta kannattaa kysyä kannattaa ainakin seuraavia asioita.

a) Kokemuksesta:
– ”Miten pitkään olet toiminut välittäjänä?”
– ”Montako asuntoa olet myynyt?”
(Kokemus ei yksin takaa menestystä, mutta sen puute on punainen vaate.)

b) Aluetuntemuksesta:
– ”Miten hyvin tunnet tämän alueen?”
– ”Oletko myynyt asuntoja samasta taloyhtiöstä tai lähistöltä aiemmin?”
(Alueen ja taloyhtiön tunteminen ennestään voi olla välittäjälle eduksi.)

c) Fokuksesta:
– ”Montako asuntoa sinulla on tällä hetkellä myynnissä?”
– ”Montako asuntoa sinulla on tyypillisesti kerralla myynnissä?”
– ”Onko sinulla lähiaikoina lomia tai muita poissaoloja suunnitteilla?
(Näiden avulla voi arvioida, miten paljon välittäjä oikeasti ehtii panostaa juuri sinun asuntoosi.)

d) Ehdoista:
– ”Mikä on välityspalkkio?”
– ”Minkälaiset vakiokorvaukset (perutuusmaksut) asetat yleensä (i) myyjällä ja (ii) ostajalle?”
– ”Miten pitkään sopimus on voimassa?”
– ”Miten pitkään sinulla on oikeus jälkipalkkioon sopimuksen jälkeen?”
– ”Rajoittaako sopimus mitenkään toisen välittäjän palkaamista sopimuksen keston jälkeen?”
– ”Millä ehdoin sopimuksen voi irtisanoa?”
(Mitä tulee ehtoihin, yksityiskohdilla on väliä.)

e) Yhteistoimintatavoista:
– ”Kuka hoitaa asuntonäytöt?”
– ”Miten ja kuinka usein viestimme myyntitoimeksiannon aikana?”

Helppous: 3/5
Nopeus: 2/5
Varmuus: 2/5
Edullisuus: 1/5

  1. Hoida asunnon markkinointi kokonaan itse

Asunnon voi myös myydä itse. Kuluja tulee silti satoja euroja esimerkiksi listausportaalien maksuista ja pakollisista asiakirjoista, kuten isännöitsijän todistus.

Huomioon otettavia asioita ja kannettavia vastuita on kymmeniä. Lue lisää Kodit.io:n asunnon myyntioppaasta:
https://kodit.io/asunnon-myyntiopas/

Helppous: 1/5
Nopeus: 1/5
Varmuus: 1/5
Edullisuus: 4/5

  1. Markkinoi osittain itse tukipalveluiden avulla

Viime aikoina paljon huomiota ovat saaneet palvelut, jotka tarjoavat edullisempia palvelupaketteja asunnonmyynnin tueksi. Tyypillisimmin myyjä hoitaa itse asuntonäytöt, mutta ostaa asiakirjojen ja markkinointimateriaalin laatimisen.

Esimerkiksi Blok.ai ja Huonestokeskuksen Pala-konsepti ottavat tällöin kantaakseen kiinteistönvälittäjän lailliset vastuut, vaikka itse hoidatkin suuren osan välittäjän töistä. Tällaisia internet-painotteisia, ”tee-se-osittain-itse” -mallin palveluita kutsutaan myös ”hybridivälittäjiksi” (eng. hybrid agent).

Näiden lisäksi markkinoille on ilmaantunut yrityksiä, jotka eivät virallisesti toimi kiinteistönvälittäjänä kaupassa, vaan myyvät myynnin tueksi vaihtelevan laajuisia palvelupaketteja. Näihin voi kuulua asunnon kuvaaminen, 3D-mallintaminen, portaali-ilmoitusten laatiminen ja asiakirjapohjat.

Helppous: 2/5
Nopeus: 2/5
Varmuus: 1/5
Edullisuus: 3/5

  1. Myy asunto pikaostopalvelulle (instant buyer)

Kaikki yllä mainitut tavat edellyttävät myyjältä monta päätösvaihetta, jatkuvaa koordinointia ja asunnon toistuvaa siivoamista, eikä asunnon kaupaksi menemisestä tai myyntiajasta ole minkäänlaista varmuutta. Nykyaikaisen teknologian avulla on kuitenkin mahdollista sivuuttaa koko edellämainittu, usein hermoja raastava myyntiprosessi.

Asunnon voi myydä suoraan instant buyer -yritykselle, eli asunnon pikaostopalvelulle. Noin 20 minuuttia kestävän arviokäynnin jälkeen saat asunnostasi tekoälyn avulla lasketun ja todellisiin myyntihintoihin perustuvan tarjouksen jo seuraavaksi päiväksi. Kaupan jälkeen instant buyer kunnostaa ja siivoa asunnon sekä ottaa kantaakseen riskit asunnon kaupaksi menemisestä markkinoilla.

Kodit.io on Euroopan johtava instant buyer, joka on ostanut jo toista sataa asuntoa pääkaupunkiseudulta, Turusta ja Tampereelta.

Kodit.io tarjoaa myös mahdollisuuden hyväksyä ostotarjous takuukauppana, jolloin voit halutessasi laittaa asunnon markkinoille enintään 8 viikoksi ja katsoa, millaisia tarjouksia saat. Tänä aikana kaupan voi perua 1 %:n peruutusmaksulla. Näin voit “vakuuttaa” asuntosi myynnin myös myydessäsi sitä itse, ja parantaa neuvotteluasemaasi sekä muiden ostajien että pankin kanssa keskustellessasi asuntolainasta seuraavaan kotiisi.

Helppous: 5/5
Nopeus: 5/5
Varmuus: 5/5
Edullisuus: 3/5

 

Valitse sinulle sopivin vaihtoehto – tai yhdistelmä

Sopivin tapa myydä asunto riippuu paljon asunnosta (mm. kunto, koko, alueen likviditeetti), elämäntilanteesta ja omista preferensseistä. Kussakin on etunsa. Syrjemmällä sijaitsevan, arvokkaan omakotitalon myynti voi olla järkevää antaa sellaisten myyntiin erikoistuneelle välittäjälle. Jos taas itsellä on paljon vapaa-aikaa, voi asunnon myyntiä kokeilla itse, tukipalveluilla tai ilman.

Kerrostaloasunnon kohdalla taas on hyvä idea aloittaa katsomalla, millaisen tarjouksen saisit siitä Kodit.io:lta. Jos asunnon myynnillä ei kuitenkaan ole vielä niin kiire (esimerkiksi uusi asuntosi valmistuu 2 kuukauden kuluttua), voi tarjouksen hyväksyä takuukauppana ja kokeilla vielä 8 viikkoa asunnon myyntiä itse tai hybridivälittäjän kautta.

Minkä tavan luulet sopivan juuri sinun tilanteeseesi? Puuttuuko mielestäsi listastamme jokin relevantti vaihtoehto? Kuulemme mieluusti ajatuksiasi ja kehitysideoita!