no image


Ajankohtaista

Asunnon myynti = 2 M: Myyntihinta ja myyntiaika
JULKAISTU: 18.1.2018      no image

 

Asunnon myynti ja siinä onnistuminen voivat joskus olla monen tekijän summia. Asunnon myynnissä on kaksi keskeistä muuttujaa, jotka vaikuttavat siihen, miten asunnon myynnissä käy.


Asunnon myyntihinta

Asuntokaupassa luonnollisesti hinta merkitsee paljon. Kysynnän ja tarjonnan laki määrää, ja kaupat toteutuvat, kun ostajan ja myyjän näkemykset hinnasta kohtaavat. Asunnon myyntihintaan vaikuttaa moni asia, joista keskeisiä ovat muun muassa asunnon sijainti, koko, kunto ja mahdolliset tulevat remontit.

Alueen markkinatilanne. Asuntokaupassa puhutaan usein markkinahinnasta. Asuinalueen tämän hetkinen markkinatilanne ja alueen toteutuneet myyntihinnat luovat pohjan asunnon myyntihinnan arvioinnille.

Asunnon oikean myyntihinnan määrittäminen ei kuitenkaan ole näin yksinkertaista. Ensinnäkin toteutuneiden asuntokauppojen tilastoinnin haasteena on reaaliaikaisuuden puute – luvut laahaavat useamman kuukauden jäljessä.

Toisekseen toteutuneiden asuntokauppojen tilastoinnissa esitettävät asuntotiedot ovat hyvin suppeat. Asunnot ovat aina yksilöitä, joten johtopäätösten tekeminen voi olla vaikeaa.

Kolmanneksi monilla alueilla toteutuneiden kauppojen määrä voi olla vuositasollakin hyvin pieni, jolloin alueen oikeasta hintatasosta voi olla vaikeaa saada vedenpitävää arviota.

Datan käyttö asunnon hinnoittelussa

Yhdistelemällä eri tietolähteistä saatavaa tietoa voidaan asunnosta tehdä entistä tarkempi ja automatisoidumpi hinnan arviointi. Esimerkiksi Kodit.io käyttää hinta-arviolaskennan taustalla lukuisia tietolähteitä sekä tuhansia eri datapisteitä. Mitä laajempaa asuntomarkkinadataa on käytettävissä, sitä ajantasaisemman hinnan asunnolle pystyy määrittämään.

Asunnon myyntiaika

Asunnon myynti- tai markkinointiajalla tarkoitetaan sitä, kuinka paljon aikaa kuluu asunnon myynnin aloittamisesta asunnon ostotarjouksen hyväksymiseen. Myyntiaika ilmoitetaan useimmiten päivissä.

Asunnon myyntiaika on kriittinen tekijä kahdesta syystä:

  1. Mitä pidempään asunto on myynnissä, sitä todennäköisemmin sen markkinahinta laskee. Asunnon myyntiin liittyy myös psykologiaa – kun potentiaaliset ostajat etsivät asuntoa alueeltasi, pohtivat he syitä, miksi asuntosi ei ole aiemmin mennyt kaupaksi.
  2. Aika on rahaa. Asunnon keskimääräinen markkinointiaika pääkaupunkiseudulla vuonna 2017 oli yli 60 päivää. Useimmiten tämä tarkoittaa sitä, että uuden kodin löytäminen lykkääntyy ja joudut käyttämään paljon omaa vapaa-aikaasi nykyisen asuntosi myyntiprosessiin.

Asunnon myynti ja oma ajankäyttö

Jos myyt asuntoa itse, joudut käyttämään asunnon myyntiin paljon vapaa-aikaasi – ja asunnon myyntiajan pidentyessä vielä entistä enemmän. Oletko huomioinut asunnon myyntiin käyttämäsi ajan laskelmissa? Syytä olisi. Jos lasket yhteen asunnon myynnin valmisteluun, asuntonäyttöjen järjestämiseen ja yhteydenpitoon kuluneen ajan, puhutaan kymmenistä tunneista, jotka ovat suoraan pois vapaa-ajastasi.

Tasapaino on kaiken a ja o

Asunnon myyntihinta ja myyntiaika vaikuttavat toisiinsa. Jos asunnon myyntihinta asetetaan heti alussa oikealle tasolle, menee asunto kaupaksi yleensä myös nopeammin. Jos hinnoittelet asuntosi yläkanttiin ”toivotaan, toivotaan” -asenteella, päädyt todennäköisesti myymään asuntosi pitkän odottelun jälkeen toivottua alemmalla hinnalla ja häviät rahaa.

Oikea hinta ja lyhyt myyntiaika samassa paketissa

Konseptimme perustuu siihen, että tarjoamme asunnon myyjälle markkinahinnan hänen asunnostaan ja teemme kaupat nopeasti. Tällä tavalla myyjän ei tarvitse viettää unettomia öitä pohtiessaan, tuleeko seuraavaan asuntonäyttöön kävijöitä tai kuinka pitkään asunnon pitää olla myynnissä ennen kuin se menee kaupaksi. 

Myymällä asuntosi Kodit.io:lle voit keskittyä uuden kodin etsimiseen ja hankkimiseen. Pyydä tarjous asunnostasi meiltä – voit halutessasi pidentää tarjouksen voimassaoloaikaa kahdeksaan viikkoon. 

LUE MYÖS:

Suunnitelmissa asunnon myynti itse? Muista nämä 5 asiaa

Asuntojen myyntihinnat pääkaupunkiseudulla

 

Ota ensimmäinen askel kohti uutta kotiasi ja tee maksuton hinta-arvio asunnostasi! 

no image